拼多多无货源代运营模式新手不懂运营也可以轻松赚取收益

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拼多多店铺运营方法技巧，这篇文章很重要！近大家一直在咨询交流的就是没有流量怎么办？店铺都做了很长时间了还是没有流量。流量确实很重要，没有流量的话又谈何转化？今天，旺旺就来跟大家聊一聊店铺运营方面的技巧。

首先，旺旺认为我们在拼多多上开店要先了解平台规则和流量机制，平台规则，流量分发机制，市场分析，店铺运营，缺一不可，店铺运营层面我们要做好选款，内功优化，推广引流以及营销活动。
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1、平台分发机制和规则
平台流量大部分都是搜索机制，搜索又取决于产品标题以及关键词权重，免费搜索流量的影响因素很多，比如说标题，关键词，推广，坑产，DSR等等都有一定影响因素，总之平台会根据你的产品的综合权重去判定，权重高排名高，流量和销量相对就越高。
2、关于选品的问题
都说做运营七分靠选品，这是所有运营操作店铺的根本，产品没选好，运营能力再强也白搭。所以我们需要去分析市场走向决定做哪一类的产品。比如说拼多多销量排行榜前20的盈利情况，如果前20盈利都困难，那这个竞争这么大的行业你贸然进入的话，是很难赚到钱的。

3、内功如何优化
基础数据，产品上架后就要开始做基础数据，销量，产品上架5-7个就可以了，产品太多不好去操控，其中选择一个主推款。
评价基础这块对于这个平台来说也很重要，对我们后续的转化也非常重要。也有很多商家都前期以及批发出评等。这个根据自己的实际情况来。
测图测款，尤其是非标的产品，测图测款显得尤为重要。测是为了产品后期的发展做准备，一个款是否值得做，也要结合测试的结果。测图开场景或者搜索都可以，开ocpx就可以。3-5天的数据跑出来就可以，但是保证每个图要有200个点击，测图都是批量测的，轮播，然后再根据点击率去筛选。如果三四天跑不出来也可以多两三天，如果数据确实很差，那就换款。

标题优化，有好几个商家朋友问到过的问题，比如说组标题词，热搜词的顺序到底会不会影响产品，这个肯定是会有影响的。很多人其实不重视标题的作用了，觉得标题没那么重要，这么想是不对的，做店铺肯定要多方面都要做好。产品标题前期做好后面基本就不需要去频繁修改了，因为你一改流量，权重都会受影响。权重掉了流量肯定就会掉，所以数据之间都是关联的。
搜索下拉框制作法：输入你的产品核心词，就能看到下拉的高搜索词这是一级词，再用一级词就能看到二级词，按照热度从前到后，前面12个词中包含产品大词组起来，注意这些词一定要贴合自己的产品。
也可以打开推广工具里面的搜索行业分析，搜索词分析，找到搜索词然后查询自己产品的核心词，可以看到下面相关性较高的词，看数据去根据数据选择你的产品关键词组合标题。

4、付费推广直通车
直通车说白了就是花钱买流量，自然流量多的情况下谁还会花钱去买流量呢，所以一般在店铺前期或者流量少的情况下都要开车去引流，为店铺做好辅助引流，但是记住，开车不要作为的渠道。
扣费公式：实际价格=下一名出价*下一名质量得分/你的质量分+0.01。
这个质量分初始是系统根据产品的相关性，展现，点击等因素来判断的。至于是不是点击多少扣多少，如果有同行的话，举个例子，你出价是5块，你同行出价是4块，那么在相同质量分的情况下，你的扣费是4+0.01，如果没有同行，或者你的同行都达到了广告投放上限，那你的扣费直接就是五块。

直通车重要的也是可操作性强的就是调价的技巧。关键词出价调整，一次性调整幅度不能大于现有出价10%，比如说原始出价是1块，那么下次调整的价格为0.9-1.1浮动。这都是一些注意的点。
直通车搜索推广设置，教大家一个常见的：
新建计划，选择自定义推广，日限额50，第二天100，第三天150以此递增7天，目的是为了让店铺拿到更多的。分时折扣可以参考行业模板。
添加词一般都是产品核心词类目词以及相关性高的一些词。
选词一定要相关度高标题里含有的，精准长尾词不要太多。首先我们找到搜索行业分析，搜索词分析，搜索词查询去看词的数据。
根据关键词综合得分=搜索热度*点击率*转化率 来进行高低排序，新店一定要避开热词。
智能词包这个一般关闭就可以，因为智能词包推荐的词流量精准度较差，所以这样只能导致浪费花费拉低转化。

出价按照市场平均出价，智能创意，关闭，打开静态创意，加入测试数据好的图。
总之我们做直通车计划的目的就是增加，提高转化，拉升精准流量。
我们一般做拼多多店铺都要开车拉流量，因为这块点击单价普遍都不高，几毛钱。并且投产都比较好做。我跟大家说的也是让大家参考，如果你按照这种做了，但是数据反馈不好，那你也可以直接做ocpx，这个都没问题。

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那么拼多多如何进行精细化选品呢？我就来为大家揭秘拼多多无货源店群选品方法，这篇文章是重点，在看文章的朋友要准备好自己的小本本，抓紧时间记下来哦。

选品的四大维度

1 产品质量

产品质量是产品的根本，商家一定要严格要求自己，对产品进行质检，只有保证了产品质量，才能说销量。

2 产品供应

产品供应一定要稳定。做电商忌讳的事就是产品供应不稳定，时常有货，时常无货，这种情况，相信任何一个商家都不愿意看到。

3 产品定价

在进行定价之前，我们一定要考虑到利润，不管你是主打薄利多销还是高利少销，我们都要把一切成本都算入里面，这样才是净利润。

4 受众人群

一种产品，是否能为爆款，一定要考虑到受众人群，产品要满足市场需求大、受众广两个方面。简单来说，产品不能只是满足一部分人，而是要能够满足绝大部分人的需求。

根据目标规划店铺，优化货架

做好商店规划需要确定产品是什么，产品定 位的价格是什么。商店产品应该有排水产品和盈利产品，需要结合其他购物平台和现有产品进行分析。确定产品价格，一般分为前、中、后三个维度。

前期确认符合买家价格，中期产品推广需要比原价优惠，后期产品附加值需要根据消费者心理增加。

内部技能的具体内容包括产品标题、详细卖点、价格定 位、相关产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；在产品细节优化中，我们必须认识到自己的客户群体，然后考虑推荐产品卖点的哪个方面，价格定 位应尽可能参考同行，分析自己的产品特点，避免价格过高而不转换。

标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku转换，控制单一产品的客户单价。重要的是，必须有主要的推广，现在是单一产品运营创造热风格的时代。无论你在货架上放了多少产品，你只能有一个主要的推广，主要的推广不一定是赚钱的，但它必须是好的数据。它可以继续给你的商店带来流量。
选品的三大技巧

1.我们决定在拼多多上开店时，有必要充分了解市场行情。这样我们才能选出符合市场需求的产品，这样的产品也才会有机会在电商云集的平台中获得一席之地。

分析整个市场趋势，在确定主推款的时候肯定是要选择在市场有上升空间的产品，上升空间趋势越明显的产品，那就越值得考虑。

2.选择的产品

随着社会的发展，人们的消费观发生改变，人们开始追求的产品。

由于拼多多平台的特别性质，在选品的时候商家们还需要特别注意产品的性价比。在同类型产品的情况下，用户往往会选择质量好价格低的产品来进行购买。

3.挖掘潜力类目

我们挖掘潜力高的类目是为了以后有更大的打造爆款空间，若选择的这一类目在市场上已经趋于饱和，那么不管我们后期投入多少精力和财力，都是很难保证起量的。

因此，我建议大家选择潜力类目产品，来进行爆款打造。产品潜力越大，销量空间就越大，竞争力也就越低。

当然关于拼多多的选品方法、技巧肯定不止这些，但核心方法还是我们在选品的时候要发散自己的思维，选择适合自己的商品，这样才会更快出单。

【结语】

我是旺旺，小象创客团队合伙人，从淘宝到拼多多，从天猫到某音，从小红书到短视频带货，擅长互联网电商带货精细化运营方案；专注多平台公域引流私域项目变现，拥有60多人的团队！一路走来，其间感受，唯有自知，未来坚定，与电商，与互联网，为师为友，愿有更多同行之人，一路前行！