河北邢台市直销系统价格极差双轨奖金制度技术团队

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级差制

是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升。收入呈级差扩大的奖金制度。

优点：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步上升，中高层收入丰厚；

3、网络宽度无限。

缺点：

1、运作成本高；

2、顶层挣钱大；

3、管理难度大；

4、业绩压力较大。

2
矩阵制

是指限制前排数量，按照固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。

优点：

1、利于上线帮助下线，形成相互帮助的网状

2、管理成本低

3、制度简单，容易理解。

缺点：

1、矩阵制对网络宽度的限制，形成上线帮助下线，导致下属商的惰性。

2、发展规模受到限制。

3
双轨制

所谓“双轨制”，是指只允许发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得金的金制度。双轨制是每个经销商只能开发左区和右区两个销售市场，如此发展下去形成一个销售网络体系。如果开发了第三市常只能放在左市场或右市场体系中，这样既扩大了你的薄弱市常同时又能帮助了该市场中相关联的人，真正体现人帮人。

优点：

1、市场倍增效益放到更大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到更大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为领到奖金。

4、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。

5、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。

6、制度简单易懂

缺点：

1、养懒人，不能充分发挥各自潜能

2、大象腿现象，不能获得相应的报酬。

4
阶层制

优点：

1、简单、易理解

2、前排推荐无极限

3、容易获得较高奖金

缺点：

1、阶层制对代数的提取有限制，没有脱离奖金的阶层制，其网络大小比阶梯制校

混合制

混合制的奖金制度将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来，兼顾网络宽度和深度发展。

优点：

1、组织稳定、业绩与收入逐渐上涨，中高层收入丰厚。

2、兼顾宽度与深度：混合制结合了多种制度的优点，兼顾网络宽度与深度。

缺点:

1、制度比较复杂

2、混合制注重中后期的奖金收入，前期收入少

我们鼎航软件将首先确保所有制度直销结算系统的质量，然后再去完备售后服务等项目，而不是把直销系统的所有质量都期待在售后服务甚至是诉后服务之上来加以弥补。我们会以客户的角度去看问题、想问题、解决问题，将客户的抱怨看成是企业改进工作、实现新发展的一个动力，从而把抱怨的客户变成满意的客户，把满意的客户变成忠诚的客户，把长期的客户变成终生的客户。

陆经理（经理）

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