金日集团教你如何选择营销集团的五个黄金标准

　　每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些营销门外汉或刚进入营销业的人士，面对如此众多的营销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前营销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择营销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。金日集团www.***教你如何选择营销集团的五个黄金标准：

　一：公司
　　首先要合法，就是要符合“营销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有是国际，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，营销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们不要选择，衰退期公司也更不能去选择。

　 二：产品
　　一提起营销，很多人立马会联想到琳琅满目的营养保健品、美容护肤品，竞争异常白热化，俨然已经成为了红海。所以，当有款叫月月爱的卫生巾走营销的时候，仅这一款产品两年的时间就创造了50亿元的惊人业绩，创造了营销行业的一个速度神话。当一些虚拟产品，例如、通讯软件甚至是旅游卡也走多层次营销模式的时候（无牌小公司，不受法律保护），我们也会惊奇地发现市场启动得非常快。观结果推本质，我们发现差异化的产品在营销学中起到的作用至关重要，经营的产品才是卖的。这就是产品的蓝海战略！人无我有，人有我优，人优我转，差异化的产品战略是很重要的。

　　三、 制度
　　有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信营销商及消费者。追溯营销发展的历史，代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的营销商成功率很低，因为人的精力有限，营销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。

它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关营销内行人调查研究，一个营销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。 符合未来趋势的奖金制度必定是单边双轨套极差，而且要集合了几乎所有单种奖金制度的精华部分，这才是优越的奖金制度。

　　四、切入时机
　　营销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。后一部分人也是社会上多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。

　　五、 团队、系统、工具
　　找对方法，跟对人，这在营销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。