哈尔滨五金配件专卖店模式带来的经验和教训有哪些

  五金行业发展专卖店的形式还处于起步阶段。哈尔滨五金商店www.ro***提示您，纵然之前有过一部分的成功事例，但还有许多不足。

  五金专卖店模式带来的教训

　　比较林林总总的失败案例，我们总结出几点需要注意的建议：

　　首先，哈尔滨五金商店品牌形象还没有深入人心，产品展示上还没做到尽善尽美。塑造五金品牌形象是一个系统工程。在硬件和软件上都下功夫，两者的发展应该本着齐头并进、相辅相成的思想。

　　其次，五金专营店的生成单一，不能形成多元化组合从而盈利的持久性让人担忧。专卖店效益的好坏是判断这种模式的重要指标。现实中，专卖店通过开业庆典、周年庆典、节假日活动等手段都会使销量较平时有显著提高，但平时五金专卖店的经营业绩平平。造成这种情况的原因是什么呢？生成单一，大部分的五金产品制造加工的产业链比较短、适用范围窄、品种单一、产品升级慢等诸多问题。以上原因直接导致不能长期盈利。

　　第三种，市场管控不到位，企业无法规范市场。一些五金专卖店通过厂家的产品组合、推广以及专卖店自身的努力，专卖店盈利还没有问题。但是，很多 专卖店体系现在的市场秩序管控却成了大问题。专卖店作为品牌专卖，厂家如果不能严格限制其不能窜货、乱价，就对专卖店造成了事实上的歧视待遇。专卖店固守 价格就没有销量，久而久之就没有什么积极性，于是也加入到窜货、乱价的大军中，与厂家玩起了“猫捉老鼠”的游戏，这样整个专卖店体系就名存实亡了，“品牌 专卖”成为空谈。

　　再次，五金市场监督管理不到位，五金企业没有达成一致的市场规则。很多规范的五金专卖店拿到厂家的产品，认真组合、耐心推广能够达到盈利。与之形成对比的是一些五金专卖店为盈利不讲规则，经常串货、杀价、钻空子，从而抹黑了五金专营店的形象，让买家望而却步。这也让规范的五金专卖店销量受到冲击，为了生存也采用串货、杀价、钻空子的手段。这样导致的恶性循环是的专卖店的体现就名不副实了，品牌也就无从谈起了。